Management Commercial et Forces de vente BtoB

Du profil du commercial en 2010 ! - Volet 2

ESSAI SUR UN RÉFÉRENTIEL DU COMMERCIAL B to B

Le niveau de concurrence a évolué plus rapidement que le marché.

Faire la différence dans un environnement concurrentiel.

Le niveau de concurrence impacte la compétence des commerciaux BtoB.

Le gâteau est souvent de même taille, quelques fois de taille réduite. Le nombre de convives s’est accru, la faim de chacun s’est accentuée.

Du profil du commercial en 2010 ! - Volet 1

ESSAI SUR UN RÉFÉRENTIEL DU COMMERCIAL B to B

Un jeune manager commercial récemment : « Y a-t-il une différence entre les compétences de la force de vente des années 1990 et celle de maintenant ? ».

D’intéressante, la question s’avère très vite stratégique. Le métier évolue très vite, les circonstances et la situation de nos clients étant des facteurs accélérateurs tout autant que l’évolution de la société.

Ce ou ces changements sont structurants. L’enseignement de la vente doit suivre.