Et si je revenais sur mes fondamentaux ...

CHRONIQUES ORDINAIRES D'UN COMMERCIAL EN CAMPAGNE
Lundi 18 Mai – 8 h 30.

Le weekend est passé. La décision est prise. J’écris mon journal sous forme de chroniques.

Et pour le lecteur, un rendez vous irrégulier mais un moment de partage d’expériences..

Je vais reprendre le « boulot » dans quelques minutes.

Une semaine qui ne s’annonce pas sous les meilleurs auspices.. La semaine dernière a été pénible.

Sur les quelques affaires en portefeuille, j’en ai perdu deux, une grâce à un meilleur travail de la concurrence et une autre par disparition du budget dans les profondeurs de la crise..

Décidément, actuellement, les clients ne se décident pas avec la même célérité. Et quand une affaire avance, nous sommes 25000 à nous battre comme des chiens pour un os à ronger..

Pour être serein, revenir et m'appuyer sur mes fondamentaux..

Au début de ma carrière, quelqu'un m'avait légué ces dix commandements. Je devrais m'en souvenir plus souvent :

• D’une activité suffisante,  m’assurerai !
• De la préparation de mes rendez vous, ferai mon quotidien.
• De chaque affaire, ferai l’affaire la plus importante de ma vie !
• De l’écoute de mes clients ferai mon but journalier !
• Oublier de poser des questions à mes clients sera ma honte !
• De la compréhension des enjeux de mes clients, ferai mon Graal !
• A chaque semaine, mes notes de frais !
• De mon esprit positif, ferai ma devise !
• Oh ! mon produit, que je t’aime ! que je t’aime !

Je pense que j'ai le best seller de l'année en ce qui concerne les techniques de vente. Au delà de la plaisanterie, n'y a t il pas une part de réalité ?

9 h 00, il faut que je parte. Au prochain rendez vous..

 

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