Le métier commercial dans le monde du Business to Business, est contrairement aux apparences, un monde assez peu connu.
Il est symptomatique que le grand public, les lycéens et même les étudiants en école de commerce, dès qu’ils échangent sur le métier commercial, échangent essentiellement sur la vente apparente, c'est-à-dire le chef de rayon de supermarché, le commercial en porte à porte, le vendeur de voitures ou de meubles … C’est une réaction naturelle puisque l’on ne parle que de ce que l’on connait.
Les chefs d’entreprises des PME et
PMI eux-mêmes dans bien des cas, employeurs de forces de vente en business to
business, ont souvent du mal à appréhender l’acteur de la vente et à donc à le
manager avec efficacité.
En deux mots, les deux raisons de
la création de cet espace d’échanges. Une rencontre entre un métier, celui de
commercial en Business to Business et les personnes souhaitant mieux
l’appréhender, le comprendre et par delà ce partage, améliorer son approche.
C’est aussi un endroit privilégié
pour ceux qui souhaitent enrichir la réflexion.
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