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17/10/2011

Commentaires

Excellent article effectivement, qui est bien dans l'air du temps . En tant que professionnel du Marketing et de la Supply Chain, je trouve assez intéressant que le monde du Marketin découvre avec les nouvelles technologies du Web un concept pratiqué depuis longtemps en Supply Chain : le Just in Time . Pour une fois , le monde physique a une avance sur le virtuel , et la connection des 2 disciplines à l'intérieur de l'entreprise ( Marketing et Supply Chain ) sera la base nécessaire des entreprises gagnantes de demain .

Merci de votre commentaire.
Votre réflexion est de bon sens. Il n'y aucune raison que des sociétés off shore acceptent le principe Pacitel. Cela ne peut passer que par le client de ces sociétés.
Les passerelles entre BtoB et BtoC existent. Je ne ferai pas que d'une seule pour le moent (j'en développerai plus dans le futur article). En tant que professionnels, nous sommes tous des consommateurs. La porosité existe entre les deux mondes et nous sommes influencés.
Cordialement
Bertrand LAINE

Bonjour,

J'ai hâte de lire comment l'obligation Pacitel va pouvoir parasiter la prospection téléphonique vers les entreprises...

Pour ma part, je pense qu'il existe ici deux mondes différents. 80 à 90 % de la prospection B to C est effectué en offshore. (Ce qui pourrait d'ailleurs remettre le cause le Pacitel). Les entreprises de prospection téléphonique située en France effectuant, pour leur très grande majorité, les action B to B en interne.

Les pratiques de prospection téléphonique sont loin d'être obsolètes tant qu'une force commerciale de terrain aura besoin d'une surveillance en amont afin de maximiser leur métier de négociateur et de vendeur.
Dans ce cadre, je pense que les entreprises de prospection téléphonique se sont davantage "professionnalisée" depuis le début des années 2000, afin de tenir une position d'Assistant Commercial.

Courtoisement,
Frédéric.

De très bonnes pistes de réflexion, j'attends effectivement le BtoB

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